企业如何做海外营销?有效的推广方法

作者：飞斯博 发布时间：2023-02-17-16:41:34 来源：本站 热度:202

　　随着国内网红带商品占据国内流量的大部分，许多海外企业也希望利用网红营销将其品牌和产品销往海外。今天，我将告诉你如何进行海外营销?

　　随着社交媒体的不断发展，人们接收信息的渠道和方式越来越多样化，对各类信息的筛选和信任也发生了变化。过去，人们的购物大多受到各种媒体广告的影响，但现在他们更愿意接受朋友、家人和一些有影响力的人的推荐。

　　为此，KOL营销或网红营销近年来发展迅速，已成为品牌方营销推广的主要手段。尤其是Z世代，与其他群体相比，对网红营销的接受度最高，最容易被种植。

　　据统计，2021全球网络红色营销市场规模将达到138亿美元，同比增长42%。2022年，这一数字将增至约164亿美元。

　　海外KOL营销可以大大提高投资回报率，但做好并不是那么容易，随便找个网红合作也没办法赚钱。近年来，网红翻车已成为普遍现象。

　　企业应该如何进行海外营销?有效的推广方法!以下四点需要注意。

　　1、 确定营销目标

　　营销的第一步总是首先确定目标。根据品牌的发展阶段，设定可实现的营销目标，并准备必要的营销材料，包括品牌信息、产品卖点、促销要求等。只有这样，我们才能更好地说服与网红合作的意向。毕竟，合作是双向的。外国网红不接受所有产品，只要他们给钱。他们更关心品牌的质量和声誉以及客户的影响。

　　2、 选择正确的平台

　　海外社交媒体平台很多，不同平台的营销属性也不同。例如，一家2C企业选择LinkedIn进行营销，自然很难取得好的效果。因此，选择什么平台必须与您自己产品的调性相匹配。

　　3、 选择合适的人

　　也就是说，选择合适的网红，网红的数量是千万。随着行业的不断发展，“假网红”越来越多，一个入坑不查。今年，网红翻车很常见。

　　想要不被坑，不能只关注粉丝数量(刷粉现象屡见不鲜)，还需要从多个维度衡量网红账号数量。即，粉丝数量、观看量、平均观看量、观看/订阅比率和内容发布频率。

　　简单的结论是，高质量的网红往往拥有一定的粉丝数量、与粉丝数量匹配的平均观看量、合理的观看订阅比例以及定期的视频更新。如果合作的网红数量多，数据获取困难，可以寻求第三方网红营销平台的帮助，这可以大大提高效率。

　　4、 不要过度影响网络名人的创作

　　当平台和人员确定后，下一个优先事项是内容。营销是“以结果为导向”的。为了提高营业额，许多公司要求网红在内容上对产品进行大规模推广，但结果往往不尽如人意。

　　KOL营销毕竟是内容营销。对于现在的年轻人来说，这种硬广告很难打动他们，甚至让他们感到厌烦。只有广告和内容完美结合，好的内容+恰到好处的广告最能打动人，才能增加销量。

　　为了做到这一点，我们应该理解和相信网红，不要过多地影响其创作;与国内网红相比，海外媒体专业人士基本上都是优质的内容创作者。我们应该相信，海外网红能够做出更真实、更符合自己风格和粉丝喜好的作品。

　　“社交媒体是人与人之间的沟通渠道，而不是广告空间。”网友比其他人更了解自己的粉丝喜欢什么，需要什么。

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